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□本报记者/谢慧变

和大多数女孩一样,凯发娱乐下载牛艳青曾经的梦想是大学毕业后能有一份稳定的工作,然而,无意间“邂逅”的一大片枣园,却改变了这一切。

“一眼望去,疙疙瘩瘩的全是红枣,那么大,咬一口,那么甜。”8月20日,回忆起6年前和男朋友从河南来阿克苏旅行时的经历,牛艳青依然很激动,“吃过新疆大枣,如此壮观的枣园从未见过。”她很自然地拿出手机拍照、发朋友圈。仅仅5分钟,朋友圈里就有近30条留言,大家都在问“这个枣子甜不甜”“能不能帮我带点回来”。

“没想到这么火。”牛艳青说,既然大家有需求,我能不能开家网店把更多的新疆特产卖出去?那一刻,她有了创业的冲动。

那次回家,牛艳青的行李箱里塞满了新疆特产。大概是因为太好吃了,回学校后又有很多人找到她希望多买点。大家的反馈坚定了她创业的信心。2014年大学毕业后,牛艳青说服父母来到阿克苏创业。

起初,依靠朋友圈攒下的人脉,牛艳青投入了仅有的1000元,3个月赚了5万元。之后却越来越难做,朋友圈里的朋友“消耗”完了,新的市场拓展不开,加上运输成本越来越高,刚尝到点儿甜头,她的生意就跌入了谷底。

但这个倔强的90后女孩并没有放弃,她转变思路,摆起了水果摊。“起早贪黑是常有的事情。”牛艳青说,那段日子从种植、运输到销售,每个环节都要操心,虽很辛苦,但为后来真正开始经营网店打下了基础。

2016年,一次偶然的机会,朋友告诉她,杭州市援建的阿克苏市电子商务产业园不仅可以免费入驻,还有专业的老师辅导。“入驻后,才感觉距离梦想更近了。”牛艳青说,产业园3年免租金,几乎零成本,那会儿憋着一口气,感觉怎么着也能赚一点。

事实上,牛艳青赚到的远不止一点。产业园不仅建有大型仓库,还通过冷链物流解决了商品长距离运输难题。借助产业园平台、资源优势,入驻后第一年,牛艳青就赚了20万元。当年,她注册成立了阿克苏西域牛牛电子商务有限公司。

公司成立后,效益一天比一天好,却又面临着新的问题。最初牛艳青主要销售苹果和特色干果,这意味着每年从春节过后到8月这段时间货源很单一。“有一单没一单的日子会特别焦虑。”牛艳青说,后来,在产业园老师的指导下,牛艳青开始到吐鲁番、喀什等地考察,引入鲜果销售。

“现在每年从4月开始就没闲过。”牛艳青说,哈密瓜、小白杏、西梅等应季鲜果销售利润虽低,却可以为店铺吸引到顾客。截至2018年底,公司的销售额已突破1000万元,累计盈利超100万元。

3年时间,如何实现销售额从20万元到1000万元?牛艳青感慨说,自己是幸运的。援疆省市带来的资源让她的梦想有机会变成现实。所以在经营过程中,她更加重视产品质量。平日里,牛艳青会经常到种植户的地里查看林果长势,手把手教种植户如何采摘、包装,从源头上保证“舌尖上的美味”。

下一步牛艳青计划在精深加工和包装上下功夫,拓宽销售渠道。同时在疆外建立更多直营店,目前已经在杭州市、许昌市建了2家直营店,给顾客更多选择,让越来越多的人品尝到新疆美味。

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